生鲜行业未来的五大趋势，你都了解吗？

就配送的五个问题，与大家探讨生鲜配送的未来发展。

1.生鲜配送利润大吗？

结合服務(wù)的生鲜配送企业分(fēn)析，生鲜配送毛利在20-30%；净利润在8%上下；即以最基础的日营3W的生鲜配送企业，每天毛利在1W左右，净利润2400，一年的净利润约為(wèi)100W。利润还是比较可(kě)观的。

2.生鲜配送如何起步？

1. 首先要定位自己的客户群體(tǐ)，找到对应的标杆客户。清晰的客户定位能(néng)够让企业的愿景和执行方向聚焦，对应的标杆客户能(néng)够明显降低市场推广难度。

2. 一个好的选址是成功的一半：建议选址要靠近当地批发市场，交通要便利，水電(diàn)等基础设施完善等。

3. 要有(yǒu)完善的员工激励机制。员工的重要性毋庸置疑。进行员工管理(lǐ)，需要完善奖惩方案，增加诱惑机制，提高员工积极性。

4. 硬件投入必不可(kě)少，但也应该根据自身实力，综合考量。一套好的生鲜配送管理(lǐ)软件是能(néng)够是生鲜配送企业节省成本，提高效率的不二法门。

5. 配送流程。做生鲜配送，一定要根据客户和自身的情况，制定完善的生鲜配送流程。

3.生鲜产品如何定价？

目前，生鲜配送定价方式目前多(duō)有(yǒu)以下三类：電(diàn)商(shāng)方式统一定价、伪電(diàn)商(shāng)方式差别报价以及周期性定价三类。企业要根据实际的业務(wù)场景来完善核心经营策略，提升运营效率和盈利能(néng)力。

从17年开始，蔬菜价格开始逐步上涨、生鲜配送行业规模化分(fēn)工的时代到来，生鲜配送这门生意逐渐变得赚钱起来，越来越多(duō)的人进入蔬菜配送这个行业。

生鲜配送市场是一个万亿级别的市场，體(tǐ)量足够巨大。目前市场仍有(yǒu)很(hěn)大发展空间，但是一線(xiàn)城市市场竞争已开始激烈。

4.企业如何进行市场推广？

要根据不同客户设置不同推广方式。如大型企事业食堂客户，一般以招标為(wèi)主。而中小(xiǎo)餐饮企业以价格切入会效果会比较明显。像幼儿园等學(xué)校生鲜配送，这种客户以食品安全切入会更好。

除此之外，也可(kě)以通过利用(yòng)線(xiàn)上互联网如新(xīn)媒體(tǐ)渠道进行推广，在線(xiàn)下，通过现实生活中的广告、面对面等方式推广企业商(shāng)城。以及客户转介绍等。

5.企业如何扩大利润？

重视货源问题，采購(gòu)至关重要，直接影响利润。目前，生鲜配送企业都是通过这几种方式进行盈利的：价格差（通过低价購(gòu)入，高价卖出）、加工增值法（净菜加工、中央厨房）、规模经济法（大批量的采購(gòu)）。

目前生鲜配送的经营模式受到互联网冲击，农产品配送行业竞争越来越激烈，低利润农产品原来所赖以生存的薄利多(duō)销，如今拉动力变得越来越弱，很(hěn)多(duō)低利润农产品配送企业的日子并不好过。